11 东东对创业的看法
（东东）
我们家里人爸妈从小就是开加油站的，和中石化合作。我最初接触生意的感觉，是我读大学的时候缺生活费，然后就跟我爸妈谈，说（不想只拿生活费），我可不可以去（加油站）做员工，然后（按员工标准）发工资。那时候我自己挣来的钱，花起来感觉完全不一样，特别得劲。那时候我就粗浅地感觉到自己有点生意头脑。
后来（说到）加油站，我家里的加油站之所以（能开），是因为我们那边（湖南衡阳）有煤矿。
（小阳）
（你们）做的是矿？（...）衡阳那边。对，（我老家）南岳的。
（东东）
对，我们是老乡，也很近。
（小阳）
很近，（你们）那边的矿我也知道。
（东东）
（我们那）是因为一个这样的地理环境去挖矿。但后来因为国家政策，（矿井）出了人身安全问题，一下就把所有的私人矿业全部关了。所以我们家的加油站，就因为这个事情没有生意了。
但是很好（运），我妈妈特别有远见。所以我觉得这里要分享一个很重要的一点，就是对于创业者来说，一定要非常有“预见性”。你（不一定）需要（预见）十年，但是起码三年、五年的视角还是有的。
我妈很早就看到了这个（风险），（觉得）肯定会出这种安全事情。然后她就很早就跟中石化去谈合作，说“您把我家收购了吧”。我们家就很“卖惨”，（说）家里四个子女要养育之类的。反正我们证件齐全，很早就在（出事）三年前就开始（运作），把它（转让）出去了。这是我们家一个特别重大的（转折）事情。如果不是因为这个事情，我们可能很早就失去一些优越的物质条件。
通过那个事情之后，我第二次对创业最大的感触是（产业链接）。因为我姐夫他是做饲料生意的，然后我们（家）因为要急于去找一个项目来做，（就想）你卖饲料，那我养鸡鸭、我养猪可不可以？就是这种连接起来。
没想到还真的成了。后来我们在我们老家那个山上就建了一个猪场，我爸爸就开始养猪了。然后养完猪之后，因为一些客户他欠了一大笔账，我们无法收回，然后就通过“猪来抵债”，（这样）就做起来这个猪肉生意。
然后我们去调查过，广东省这个地方是全国猪肉交易最火热的（市场）。所以我们就在2019年疫情结束后，我们就来了（广东），跟这个粤海食品公司合作。他有（屠宰）场，我们是提供活猪（生猪）过来，是这样一个合作方式。
所以我自己的创业到今天，也就是刚才（自我介绍时）说的（那点）。因为家里生意做大之后，我们对财务税收这一块很空缺，而且政策变化的这么快。我就跟家里说，要不就我自己去找一些懂会计、懂税务这块的人把你招进来，自己组建一个团队，去为公司服务。所以我不知道（这算不算），也算是自己一个小创业，现在做的是一个这样的事情。
待会儿（自由）交流过程当中，大家如果（有疑问），（我）希望能够通过自己的一些经验（分享）。因为我们进这个粤海食品公司是很难的。
其实对于我认为，现在如果真的要创业，尤其是说现在要去投标，就跟政府有什么合作的，我完全是整个经历过来的。所以如果在（讨论）过程当中有这一块的（话题），我可以分享。就是如果跟政府打交道，怎么去投标，要注意什么事情。包括有一些创业的一些漏洞，包括刚才小阳你说的这个资金的这种安全，这个到底是不是一个违规的资金，还是个合法的。之前这种风险的控制很重要，对于这方面信息我可能可以输出的更多一点。
（小阳）
你们那边确认投标是走那种公开投标，还是走那种邀请招标？
（东东）
我们现在合作这个粤海，他是国资委的，是属于公开的。在有一个投标信息网上面可以看到。
（小阳）
那是做公开渠道是吧？
（东东）
公开渠道。目前顺德这边又有一个（项目），我们现在正在准备投标，也是（关于）养猪的。好。
【要点】
家族企业背景：东东的家族企业经历了两次关键转型。第一次是从（依赖煤矿生意的）加油站，转型为养猪场；第二次是从养猪场，转型为（对接广东市场的）生猪供应链。
关键转折点（预见性）：家族加油站的成功转型，归功于其母亲提前三年的“预见性”。在国家政策（关停私矿）出台前，她通过“卖惨”策略成功将加油站转让给中石化，规避了破产风险。
关键转折点（产业链接）：家族通过“猪来抵债”的方式，从养猪业（一产）切入猪肉贸易（二产），并抓住广东的市场需求，与国资委背景的粤海食品公司（国企）达成了（B端）生猪供应合作。
个人创业项目：东东目前的“小创业”，是为家族企业组建一个内部的专业会计税务团队，以应对日益复杂的财务合规和政策风险。
可分享的经验：东东表示自己拥有与国企（国资委）和政府打交道、处理公开投标（公开渠道）的完整经验，并对资金安全和风险控制有深入理解，愿意分享相关经验。
【结论】
东东的分享强调了实业（特别是家族企业）创业中，“政策预见性”和“产业上下游链接”的极端重要性。
他的经历表明，成功的实业转型往往是被动的（如政策关停）和主动的（如产业链接）因素共同作用的结果。
他当前组建财务团队的需求，反映了企业发展到一定规模后，内部合规和风险控制（特别是税务）成为刚需。
【行动项】
东东：在自由讨论环节，向参会者（特别是小阳）分享关于政府投标流程和资金安全风险控制的经验。
东东：继续推进其内部会计税务团队的组建工作。
东东：准备顺德地区的养猪项目新投标工作。
【标签】
#家族企业 #实业转型 #风险预见 #供应链 #政府投标 #财务税务