07 J King_周 分享
（Macan - 发言人1）
（Macan向新到场的J King_周介绍其他成员）
（指奇妙）这个是想做珠宝方面的项目，然后有资源的话也可以多推荐。
（指家豪）这个就是（刚才发言的）设计公司的（家豪），跟你也是大概同行的，（具体业务）我就不知道（是否一样）了。
（指小阳）这个其实是IT大佬，但他现在不想做IT的事情，他想做一些其他事情，就是“斜杠”。所以任何跨行的东西都可以去聊一下。
（指钟家恺）然后这个是一个中医院的骨科康复师，然后也有做自己的康复工作室，有什么人员骨折那些都可以去找他。
（J King_周 - 发言人2）
（我的）脖子真的很不舒服。
（Macan - 发言人1）
等会儿你先，待会私聊。然后他（钟家恺）工作室也是想去做案例的，所以欢迎（大家）去体验，然后给他去做一下推广。就是大家互相帮助。中间（医院）挂不到号也可以找他，他可以给你私开一个号的。
（指林轩）这个就是大学生，不上学就跑出来这边先去找项目去了。对，然后想去做线上那一块的比较多，对线下暂时没有这个想法，但是也可以去参考一下你们的那种成功（或）失败案例。
（指马小颖）对，然后这个就是人力资源是吧？
（马小颖 - 发言人2）
我现在做的是区块链金融。
（Macan - 发言人1）
区块链金融，反正这个（话题）大家应该感兴趣的。
（指东东）然后这个是东东，东东现在组建了一个会计团队，会计师方面的。
（对J King_周）然后也请你先做个自我介绍，然后再聊一下你的那些（想法），你就一次性讲完就好了，刚好轮到你，也不用分（环节）了。
（J King_周 - 发言人2）
因为我看大家聊的好像跟刚刚之前你在群上发的内容不太一样。我简单自我介绍一下，我是一个95后的创业者。2021年开始合伙，2023年开始自己创立品牌。
目前我们有三家公司：
第一家是设计公司：做设计为主，包括大平层、别墅、私宅和商业设计。商业（项目）比如佛山的陶瓷建材展厅、企业总部展厅，以及一些高端的民宿或四五星级酒店，这种项目比较多。
第二家是全案落地公司：服务于我们的设计公司，做施工落地。从硬装软装，小到一个纸巾盒或茶壶的深入设计，乃至买卖国内外的古董艺术品都做。
但是我们这个落地公司并不是每一个客户我们都接。第一，要看他有没有全部给我们全案落地；第二，我一直在创立品牌的时候，我致力于“小而精”，决不做“大而强”。如果规模大到消化不了的时候，我马上掐断它，或者是想办法进行流程化、重新标准化。所以说我们做落地这家公司是一年就做两三个项目，就差不多了。
第三家也是品牌设计公司：也是服务于商业项目比较多，家装（私宅）项目相对比较少。因为这几年降本增效，市场消费降级了很多。
我们（也）服务企业的一些IP，（但）不是帮他企业树立IP，是帮他企业去做他展厅上面的一些深化的一些空间上的识别，这样子。
未来的话，可能像刚刚这位兄弟（家豪）说的，他其实表达的是“设计其实本质上不赚钱”。因为他也是像程序员一样，它是“非标的”。所有非标的行业，它就需要投入到大量的非标准化的时间的能力上去。你这个能力的单位时间价值，是不能够产生更多的（收益）。
而且你服务这些企业，中国的甲乙方关系，不像欧美或者日本。中国市场的人口结构（决定了）人太多了就会卷，很卷，这是必然。所以说你在中国，“服务”是永远不值钱的，是永远不可能会值钱的。
你只有一件事，就像你（家豪）说的，走IP化或者是走你的人物杠杆，就是“包装主义”。不然的话你不可能卖高价的。对，什么作品（到）最终也是卖“人”（的IP）。
那我们的话，你说我们的设计项目的话能不能赚钱？也能赚点钱，但是在我眼中不算赚钱。因为我觉得我们的设计公司，就像这位兄弟（家豪）一样的感受，（老板）就像一个流水线。老板是为房东（打工），绝大部分的创业者老板都是为员工跟房东去打工的，老板最终只能赚到他的薪资，那那样子在我眼中是不赚钱。
那么你设计如果加上其他的行业，可能他就容易（产生）杠杆。因为“非标化”，非标化就代表你利润（构成）慢慢的转向不清晰，然后你的时间变得不可衡量，服务（可以）无限增长，（产生）你的那个杠杆（和）信息差。
我未来的话应该是会陆陆续续做一些（投资）。因为我的甲方也会叫我投资一些高端民宿，包括我们在我老家的CBD一个公寓，也会跟我的甲方一起玩一些高端的民宿。也不算高端，但是我们在市场定位的时候，它就是以“赚钱”为主。因为你比“高端”这个东西，你永远没（尽头），比死都没用的。
（回答家豪）对，你本身是做设计师是吧？（...）是这样子的。我的工作历程其实是每家每个类型企业的我都去过，我基本是把每个企业它的运营的底层逻辑我都比较掌握。其实我是相对是比较一个系统性的人才，我知道自己长处在哪里，短处在哪里。我也做设计。
事实上，我们现在所谓的“小而精”，其实就是你老板要all in，去做基层、做中层、做高层决策，还要做成本风险的控制。对，就是你老板什么都要会做，甚至打印机你都要会修。这是很简单的一个问题。因为你没利润了，就是老板下场。当然我平时可能没管那么细致，因为我把它流程化。但是，我肯定是也要自己接设计，就是我自己亲自去设计，我才能够赚得到钱。不然的话你靠设计，现在这么卷，房地产不景气的情况下，你根本很难赚得了（钱）。
所以说我们未来的话可能也会陆陆续B的以“设计”作为切入点，切入一个品牌（进行投资）。因为从前期我就了解它的品牌基因、他的成本架构、他薪资是多少、他投资总共的股东有什么类型的人在里面。对他们知根知底之后，他们也看好我，我也看好他们，（我们）同时就为了（合作），容易一拍即合。
而且我服务的客户可能都是相对于中高端比较多。中高端（客户）他们其实未来都可以整合成一个“天使投资”（资源池）。我光是00后的海归的客户，可能就占了我去年的85%（原文88% 5后，推测为85%）。今年的话可能比较少了，因为项目（类型）增多了，就可能才60%了。但是你也知道，尤其像00后的海归，他们现在做生意是很难做的。但是他们又很容易拿出小六位数出来去小创业。所以创业现在其实像是一个毒药，很多人对他好像很神秘感一样。
（Macan - 发言人1）
就总想去挑战一下。
（J King_周 - 发言人2）
对。那么的话其实这帮人（客户）其实是很容易去融资（的），除非是你不想。因为我们做商业设计，不又不是只是做他的天地墙什么造型，我们还要做市场调研、品牌基因的深入的剖析，包括他营收曲线是怎么样的，那么就比较好去掌握它。我们对模式的拆解比较深入一点点。
对，差不多是这样子了。主要今天过来我还是抱着一个空杯心态，听比较多。可能会更我更感兴趣的是听更年轻的一些想法，因为我觉得我不喜欢听太多年长的那帮人去讲。
（Macan - 发言人1）
（刚好）碰到了。
（J King_周 - 发言人2）
我比较喜欢（和年轻人交流），他可能有信息差。反而是跟更年轻的一些团队去交流。
（Macan - 发言人1）
刚好今天有，等一下有一个大学生。
（J King_周 - 发言人2）
（对），听大学生交流。
（Macan - 发言人1）
（你做）民宿一方面就是想去往旅游业发展。
（J King_周 - 发言人2）
是，就我其实不是叫做旅游业发展。现在其实是这样子的，就像他（家豪）说的那样，你单纯做设计是赚不到钱的，（那只是）人工的流水倒卖，对不对？但是，“设计+任何产业”你都赚钱。设计加上施工打包，赚钱；设计加上品牌运营，你做餐饮，定位定得准了，也赚钱。
设计其实是很好去上杠杆的一个行业，它就像一个好的“操盘手”（设计师），如果这个设计师具备市场宏观跟微观的思维，那就很好（用）。当然，做生意也不是说好的项目，大家有钱一起干就能赚钱了。他要很多缘分，很多管理（因素），还要看你有没有耐心去等那个“二次曲线”的营收。
当天时地利人和的时候，我们就可以跟我们的客户去合作（投资）。我跟客户合作，他以后也会介绍很多设计项目给我，我也可以（帮他）不断地去开分店。等于说，我又养活了我设计团队，又养活了施工团队，还能够去通过设计杠杆出一个更好的商业模式。
（家豪 - 发言人3）
这是一种灵活的操作方式。
（Macan - 发言人1）
所以就不单是定义为设计公司了。
（家豪 - 发言人3）
对，（应用）现在挺广泛的。
（J King_周 - 发言人2）
本来做高端设计，他的认知层面就必须挺高，它（最终）会形成一个咨询类的（服务）。
（家豪 - 发言人3）
有点像咨询类。
【要点】
成员介绍：Macan（发言人1）向新成员 J King_周（发言人2）快速介绍了在场的其他成员及其项目（珠宝、IT斜杠、康复师、大学生、区块链金融、会计团队）。
新成员背景：J King_周（发言人2）是一位95后创业者，运营三家公司（高端设计、全案落地、品牌设计），经营哲学是“小而精”，而非“大而强”。
行业痛点（共鸣）：J King_周 和 家豪（发言人3）达成共识：单纯的“设计”作为“非标”服务，在中国市场内卷严重，服务不值钱，本质上不赚钱（老板只赚薪资）。
核心盈利模式：J King_周 认为设计行业必须走“IP化”或“人物杠杆”，将设计作为“操盘手”和“杠杆”，去“+任何产业”（如施工、餐饮、民宿投资）。
未来战略（设计+投资）：J King_周 的规划是以“设计”为切入点，通过深度服务（含市场调研、模式拆解）彻底了解客户（甲方）的品牌基因和成本架构，在互相信任的基础上，切入品牌进行共同投资。
资源池：他服务的中高端客户（如00后海归）是潜在的“天使投资”资源池，可以共同融资。
参会心态：J King_周 抱着“空杯心态”来学习，并明确表示对听取“更年轻”（如大学生）的想法更感兴趣。
【结论】
本次讨论的核心是高端“非标”服务行业（以设计为例）的盈利困境与破局之道。
结论是，创业者不应局限于“卖手艺”（人工流水），而应将专业能力IP化，作为撬动产业投资的“杠杆”，从服务方转变为“咨询方”乃至“合伙投资方”。
J King_周 的“设计+投资”模式，是利用高净值客户资源池实现业务杠杆化的系统性战略。
【行动项】
Macan（发言人1D：安排大学生（林轩）与 J King_周（发言人2）进行深入交流。
钟家恺（康复师）：会后联系 J King_周（提及脖子不舒服），提供咨询或体验。
J King_周 (发言人2) & 家豪 (发言人3)：可就“设计行业非标服务”的共同痛点，深入探讨IP化和“设计+产业”的商业模式。
【标签】
#设计创业 #商业模式 #非标服务 #IP化 #设计杠杆 #天使投资